張云:讓家鄉(xiāng)農(nóng)特產(chǎn)品乘“云”飛進千萬家
“本地蜂蜜,每斤80元;林下散養(yǎng)雞產(chǎn)的蛋,每斤15元。”12月3日,張云在網(wǎng)上店鋪向天南海北的顧客推銷家鄉(xiāng)的農(nóng)特產(chǎn)品。年初以來,張云通過互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)特產(chǎn)7萬多單,銷售額600多萬元。
張云見證了電商的輝煌,同樣也見證了彭陽縣電子商務的發(fā)展變化。2011年,張云從西安科技大學電子商務專業(yè)畢業(yè)后,在學校任教。因妻子在老家上班,孩子沒人照顧,2016年,他辭去工作,返回老家創(chuàng)業(yè)。

“當年正值彭陽縣被列為國家電子商務進農(nóng)村綜合示范縣,當?shù)仉娮由虅杖瞬湃狈?。”張云憑借敏銳的市場嗅覺,抓住電子商務創(chuàng)業(yè)機遇,組建了彭陽首個電子商務團隊。
有了“干將”,張云將銷售對象瞄準當?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品?!霸诰W(wǎng)上做產(chǎn)品銷售,除了產(chǎn)品本身質(zhì)量外,外包裝、品牌等對商品能否暢銷,也起到一定作用?!睘榱俗龅接械姆攀?,張云決定先熟悉當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的種植、收割、加工等情況。
經(jīng)過了解,張云發(fā)現(xiàn)當?shù)卮蠖鄶?shù)農(nóng)特產(chǎn)品以線下銷售為主,包裝缺乏統(tǒng)一標識,市場知名度不高,經(jīng)營者線上銷售觀念淡薄。張云首先從整合農(nóng)特產(chǎn)品標識開始,把當?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品作為一個整體,統(tǒng)一設計,以“云耕彭陽”敲開電商大門。

線上銷售的產(chǎn)品從哪里來?張云上門找到農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者,承諾零運營費、免費銷售。很多農(nóng)特產(chǎn)品經(jīng)營者,被張云誠懇的態(tài)度打動,抱著試一試的想法,提供胡麻油、土雞、黃酒、果脯、蜂蜜等特產(chǎn),讓張云上網(wǎng)試銷。
“第一單生意能否做成,直接關(guān)系到經(jīng)銷體系建設,以及電子商務發(fā)展。”張云抱著破釜沉舟的決心,通過大數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品特點來選擇電商平臺。在張云的不懈努力下,線上試運營一個月,銷售額超過20萬元。
“當供貨商看到線上銷售的成績后,紛紛主動找我們合作?!彪娮由虅掌鸩疆斈?,張云帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)農(nóng)特產(chǎn)銷售額500萬元,取得了開門紅。緊接著,張云根據(jù)顧客需求,在線上主銷大眾產(chǎn)品同時,整合地方優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品,開設高端店鋪,讓農(nóng)特產(chǎn)品實現(xiàn)從“賣出去”向“賣得好”轉(zhuǎn)變。

創(chuàng)業(yè)意味著挑戰(zhàn),沒有誰能隨隨便便成功。
“當時,我們?nèi)鄙匐娮由虅諏I(yè)人才、商品包裝美工、文案編輯、線上運營人員?!毕窈芏鄤?chuàng)業(yè)者一樣,張云也曾遇到諸多困難。面對層出不窮的“缺少”,張云發(fā)揮專業(yè)特長,在廣招店員的同時,悉心教導員工在網(wǎng)上介紹商品,派員工到浙江等電商業(yè)發(fā)達的省市學習。
“好產(chǎn)品愁賣不出去,賣出的產(chǎn)品,又因包裝良莠不齊、說明不規(guī)范,被職業(yè)打假人員抓住‘把柄’投訴,造成不必要的損失?!背砸粔q長一智,張云邊向同行取經(jīng)彌補不足,邊協(xié)調(diào)工商部門,根據(jù)線上銷售特點,對土雞、黃酒、果脯等10多種農(nóng)產(chǎn)品的外包裝重新設計。
如今,在張云等電子商務從業(yè)人員帶動下,彭陽縣從事電子商務人員100多人,從事電子商務的企業(yè)超過20家,年銷售額6000多萬元,實現(xiàn)了從蹣跚學步到昂首闊步的蛻變。
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